Unterwegs in Ostafrika

Manuel Balmer (links) erörtert die Lösung für ein Bauproblem in Kenia.

Ein enger Austausch mit den Kundinnen und Kunden in Ostafrika ist zentraler Bestandteil des Jobs von Manuel Balmer. Dank seines Netzwerks findet der International Sales Engineer eine Lösung für ein Luxushotel in Nairobi.

Das Reisepensum eines International Sales Engineers ist mit 20 bis 30 Prozent hoch. Da braucht es sprachbegabte Sanitärfachkräfte, denen es nichts ausmacht, mehrere Tage und Wochen von ihren Liebsten getrennt zu sein. Manuel Balmer ist einer von ihnen. Der 34-Jährige kennt das Sanitärhandwerk, hat es von der Pike auf gelernt. Seit April 2018 unterstützt der Schweizer mit seinem Wissen und Verkaufstalent die Vertriebsbüros in der Region Ostafrika.

Der gelernte Sanitär (Mitte) schult kenianisches Fachpersonal, damit es die Geberit Bauteile verbauen kann.

Im hauseigenen Showroom präsentieren Manuel Balmer (Mitte) und sein Team das landesspezifische Sortiment. (Bild 21) — Im hauseigenen Showroom präsentieren Manuel Balmer (Mitte) und sein Team das landesspezifische Sortiment.

Bunt und gesund: Manuel Balmer (Mitte) besucht den Markt in Nairobi fast täglich.

Vertriebsingenieur mit hohem Reisepensum: Manuel Balmer vertritt Geberit in Ostafrika.

Im März 2021 reist er für zwei Monate nach Kenia und Uganda. Seine Hauptaufgabe: Er und sein kleines, aber tatkräftiges Team müssen Geberit Produkte im Sanitärmarkt einführen.

Alles zu eng in Nairobi

Das Sovent Formstück

Mit dem Sovent Formstück als Teil des Entwässerungsstrangs fällt das Wasser in einer Ringströmung; in der Mitte entsteht eine Luftsäule. Dadurch können die Bauherren auf die parallellaufende, platzeinnehmende Belüftungsleitung verzichten.

In der Region betreut das Team gleich mehrere spannende Bauprojekte. Das luxuriöse «9 Oak Apartments» in Kenias Hauptstadt Nairobi ist eines davon. Und das hat es in sich. Die Betonstruktur ist beim Erstkontakt mit Geberit schon fast fertiggestellt. Die Rohrschächte für die Entwässerung sind aber zu eng ausgelegt und für die landesspezifische Verlegung der Fallleitungen zu klein geplant. Manuel Balmer hat eine Lösung bereit: Sie heisst Sovent und ist der wirtschaftlichste Ansatz für das Dilemma in Nairobi.

Vor Ort führt das Team ein Baustellentraining durch, das den Installateuren Sicherheit beim Einbau der Rohrleitungen gibt. Regelmässige Baustellenbesuche nehmen dem Bauherrn die letzten Zweifel. 2 300 PE-HD-Rohrmeter und 110 verschweisste Sovent Formstücke später wartet die Luxusresidenz auf ihre Fertigstellung und den Einzug der ersten Bewohnerinnen und Bewohner.

2 300

Rohrmeter

Geberit PE-Rohre sind im Luxushotel verbaut.