Geschäftsmodell

Der Kern der Unternehmenstätigkeit von Geberit lautet: «Mastering water – weil Menschen hervorragende Sanitärprodukte brauchen». Wasser ist als Nahrungs-, Hygiene- und Transportmittel elementar. Mit den langlebigen, innovativen und ressourcenschonenden Sanitärprodukten leistet der Konzern einen wichtigen Beitrag zu den zentralen Grundbedürfnissen der Menschheit. Seit über 150 Jahren ist das Traditionsunternehmen ein verlässlicher Partner für die Sanitärbranche. Seine Kompetenz basiert auf einem umfassenden Verständnis dafür, wie Wasser strömt und wie es sicher und effizient genutzt werden kann. Auf dieser Basis werden die Produkte kontinuierlich weiterentwickelt. Damit setzt Geberit neue Massstäbe, um den Alltag der Menschen zu verbessern. Gleichzeitig trägt das Unternehmen zur Weiterentwicklung einer gesunden und prosperierenden Sanitärbranche mit einer langlebigen, ressourceneffizienten Sanitärinfrastruktur bei, mit Know-how-Transfer, mit Impulsen für die Wirtschaft in regionalen Wirtschaftsräumen und durch robuste und langfristige Beziehungen mit Lieferanten.

Geberit bietet den Kundinnen und Kunden hochwertige Sanitärprodukte und -lösungen für Anwendungen in Gebäuden an. Die Produkte kommen sowohl bei Renovationsprojekten als auch bei Neubauten zum Einsatz. Das Produktespektrum umfasst drei Bereiche:

• Der Produktbereich Installations- und Spülsysteme umfasst die gesamte Sanitärinstallationstechnik sowie eine breite Palette an Spüllösungen für WCs inklusive Spülkästen und Innengarnituren.
• Der Produktbereich Rohrleitungssysteme beinhaltet Gebäudeentwässerungssysteme und Versorgungssysteme und umfasst die gesamte Rohrleitungstechnik für Trinkwasser, Heizung, Gas und andere Medien in Gebäuden.
• Der Produktbereich Badezimmersysteme umfasst alle relevanten Einrichtungen in einem Badezimmer wie Badezimmerkeramiken, Möbel, Duschen, Badewannen, Armaturen und Steuerungen sowie Dusch-WCs.

Für weitere Informationen zur Produktpalette siehe www.geberit.com > Unternehmen > Produkte > Produktespektrum

Das «Go to Market»-Modell (Vertriebsmodell) von Geberit basiert auf zwei Prinzipien:

• Fokus auf zentrale Entscheidungsträger und Kundenbeziehungen: Um eine starke Reputation aufzubauen, werden enge Beziehungen zu den wichtigsten Marktakteuren gepflegt.
• Anpassung an regionale Unterschiede: Das Modell wird europaweit angewendet und an die länderspezifischen Entscheidungsstrukturen angepasst. Ausserhalb Europas ist das Sanitärtechnikunternehmen vornehmlich im Projektgeschäft tätig. An den bestehenden hohen Standards bezüglich Qualität und Profitabilität wird stets festgehalten.

Die Marktbearbeitung im europäischen Sanitärmarkt erfolgt mehrstufig, wie die folgende Abbildung zeigt:

Das «Go to Market»-Modell von Geberit

Der Grosshandel spielt eine Schlüsselrolle, indem er den Sanitärfachleuten ein umfassendes Sortiment im Sanitärbereich anbietet. Er sichert die Produktverfügbarkeit durch Lagerhaltung, ein dichtes Netz von Abholshops und eine zuverlässige Logistik zu Installationsbetrieben und Baustellen. In vielen Ländern betreibt der Grosshandel zudem Ausstellungen, um Endkundinnen und Endkunden bei der Produktauswahl zu beraten.

Gleichzeitig werden die Sanitärfachleute intensiv mit Schulung und Beratung unterstützt. In Showrooms, die, je nach Land, von Vertriebshändlern oder Installationsfirmen betrieben werden, erhalten Endverbraucherinnen und Endverbraucher einen Einblick in die Produktpalette von Geberit. Im Projektgeschäft setzt das Unternehmen stark auf Unterstützung durch BIM (Building Information Modelling), das einen effizienten Informationsaustausch zwischen Architekten, Planern und Bauherren ermöglicht.

Dieses Vermarktungsmodell erlaubt es dem weltweit tätigen Konzern, in einem vielfältigen und komplexen Marktumfeld erfolgreich zu agieren, Beziehungen zu pflegen und regionale Besonderheiten zu berücksichtigen.

Der Nettoumsatz betrug 2024 insgesamt CHF 3 085 Mio. (Vorjahr CHF 3 084 Mio.). Für den Nettoumsatz nach Märkten/Regionen sowie nach Produktbereichen siehe Berichtsteil > Lagebericht der Konzernleitung > Geschäftsjahr 2024 > Nettoumsatz. Wesentliche Indikatoren zur Werterzeugung und ‑ausschüttung finden sich in der Finanzberichterstattung.